Тренинг: Недирективные продажи персональных тренировок
Кто может продать клиенту вашу услугу лучше самого крутого продавца? Только он сам! Классическая техника продаж подразумевает давление на клиента — вы "нападаете" предложением купить, он "защищается" отказом.
Недирективные техники продаж позволяют вам без давления создать у клиента желание работать с вами. Как довести его до состояния "хочу"?
Тема: Недирективные продажи персональных тренировок
Место: Москва
Дата: 12 -13 мая 2018
Три шага к мягкой победе:
Техники продаж вопросами,
Техника продаж историями (Storytelling),
Мягкая настройка на клиента!
Одна из самых популярных причин "не продаж" персональных тренировок — отказы!
Как часто вы сталкиваетесь с отказами клиентов?
Сколько денег в рублях вы не заработали из-за отказов за прошедший месяц?
К какому количеству клиентов не подошли из-за страха отказов?
Если бы вы освоили технику, в которой отказ клиента был бы не возможен, как бы это сказалось на ваших продажах:
- в количестве новых знакомств с членами клуба?
- в количестве новых клиентов?
- в качестве вашей клиентской базы?
- в уровне и стабильности вашего дохода?
1. Глубокие техники работы вопросами. Конкретные вопросы, отвечая на которые клиент сам себе продает вашу тренировку. Одна из техник — адаптированный СПИН. Но это только одна из техник, с которыми мы познакомимся на тренинге☺
2. Второй инструмент — продажа историями. Вспомните, как кто-то рассказал вам "свою" историю о каком-нибудь новом гаджете или услуге и у вас в голове возникла идея "черт, мне тоже это нужно!". Так вот на тренинге вы научитесь составлять и рассказывать такие истории, чтобы они так же вызывали у клиента желание поработать с вами!
3. Но все это работает только в случае, если вы не просто владеете этими инструментами, но и умеете безболезненно с клиентом познакомиться и выбрать правильную психологическую дистанцию работы! Чтобы не вы "давили" на него, а он "стремился" к вам. И это третья тема предстовщего тренинга.
Никакой магии, только четкие, отработанные и адаптированные под специфику фитнеса технологии!
Для кого этот тренинг:
- ты ищешь новый уровень в продажах
- тебе уже мало зарабатываемых денег и ты хочешь или уже продаешь себя дорого
- тебе надоело бегать за одноразовыми клиентами и тебя интересуют клиенты долгосрочные
- ты засиделся/-лась в одной лиге и ищешь возможность выйти на новый уровень
- тебе надоели уговоры и отказы клиентов — ты хочешь продавать элегантно и видеть блеск благодарности в глазах клиента
- ты хочешь освоить инструменты продаж тренеров топовых фитнес-клубов
Автор и ведущий тренинга — Александр Шумилин
Бизнес-тренер, бизнес-коуч, автор книг о продажах услуг фитнеса, соавтор проекта "Школа фитнес-коучинга", регулярный спикер деловых мероприятий (MIOFF, Global Fitness Forum). Среди клиентов Encore, World Class, Fitness On, Fitness One, Территория фитнеса и другие.
Подробнее: info@treninginfo.com
+7 922 939 13 90
