Продажи телевизионной рекламы

Вы здесь

Тренинг направлен на получение навыков продаж телерекламы для сотрудников  телеканалов.

Цель - научиться качественно продавать телевизионные продукты и качественно распределять эфирное время для клиента.

Продолжительность тренинга: 1-2 дня 

Время проведения тренингов: 10.00-17.00 с  перерывом на обед

План:

  1. Виды рекламы:
    • Их отличительные особенности, плюсы и минусы. 
    • Ваша реклама, ёё сильные стороны и конкурентные преимущества. 
  2. Определение и поиск клиентов:
    • Кто является нашим клиентом, где его искать?
    • Важные аспекты при поиске клиента. 
  3. Подготовка к звонку:
    • Какие действия и какая информация нам будет нужна прежде, чем делать звонок?
    • Настрой на звонок. 
    • Скрипт исходящего и входящего звонка и повторного звонка. Деловая игра.
  4. Организация встречи по телефону:
    • Обход секретаря, как пройти через эту стену?
    • Выход на лицо, принимающее решение. 
    • C чего начать? Фразы — пристройки к клиенту. 
    • Как продать по телефону встречу?
    • Способы мотивации к личной встрече. 
    • Что сказать, чтобы клиент согласился с вами встретиться?
    • Ошибки телефонных переговоров. Чего делать нельзя!
  5. Личная встреча. Начало разговора:
    • Как задать доброжелательный тон переговоров?
    • Что делать, если нас ограничивают по времени, просят подождать в приёмной?
    • Несколько вариантов начала разговора. Скрипты начала разговора. 
    • Способы управления диалогом. Перехват инициативы. 
    • Разведка потребностей клиента.
  6. Коммерческое предложение:
    • Как сделать предложение, чтоб клиент не отказался?
    • Почему клиент должен согласиться с вашим предложением. 
    • В чем измеряется эффективность рекламы?
    • Что может повлиять на положительное решение. 
  7. Как работать с возражениями. 
    • Причины возражений и их разновидности. 
    • Техника обработки возражений. 
    • Сбор возражений и подготовка ответов на них. 
  8. Методы завершения продажи:
    • Как подтолкнуть клиента к подписанию договора и завершению сделки?
    • Техника три "да".
    • Техника резюмирования. 
    • Техника погружения в будущее. 
    • Доппродажи

В результате обучения вы:

  • Увеличите количество постоянных клиентов ТК
  • Повысите стоимость "среднего чека"
  • Научитесь проводить мониторинг рынка
  • Разрабатывать новые эффективные коммерческие предложения для клиента
  • Увеличить эффективность работы менеджеров по рекламе
  • Научитесь использовать "клиентскую базу", как инструмент увеличения дохода ТК
  • Анализировать и своевременно реагировать на изменения на рынке.

ВНИМАНИЕ! Тренинг ПРОВОДИТСЯ ТОЛЬКО корпоративном варианте.

Подробности: info@treninginfo.com

Заказать тренинг!

 

Отрасль деятельности: 
Направление деятельности: 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

 

О сайте

Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.

Наши контакты

Подпишись и получай лучшие материалы в еженедельной рассылке