Продажи телевизионной рекламы

Тренинг направлен на получение навыков продаж телерекламы для сотрудников  телеканалов.

Цель - научиться качественно продавать телевизионные продукты и качественно распределять эфирное время для клиента.

Форматы:

• онлайн (на платформе Zoom)
• офлайн 
• готовые видеокурсы

Время проведения тренингов: 10.00-17.00 с  перерывом на обед

План:

1. Виды рекламы:
   • Их отличительные особенности, плюсы и минусы. 
   • Ваша реклама, ёё сильные стороны и конкурентные преимущества. 
2. Определение и поиск клиентов:
   • Кто является нашим клиентом, где его искать?
   • Важные аспекты при поиске клиента. 
3. Подготовка к звонку:
   • Какие действия и какая информация нам будет нужна прежде, чем делать звонок?
   • Настрой на звонок. 
   • Скрипт исходящего и входящего звонка и повторного звонка. Деловая игра.
4. Организация встречи по телефону:
   • Обход секретаря, как пройти через эту стену?
   • Выход на лицо, принимающее решение. 
   • C чего начать? Фразы — пристройки к клиенту. 
   • Как продать по телефону встречу?
   • Способы мотивации к личной встрече. 
   • Что сказать, чтобы клиент согласился с вами встретиться?
   • Ошибки телефонных переговоров. Чего делать нельзя!
5. Личная встреча. Начало разговора:
   • Как задать доброжелательный тон переговоров?
   • Что делать, если нас ограничивают по времени, просят подождать в приёмной?
   • Несколько вариантов начала разговора. Скрипты начала разговора. 
   • Способы управления диалогом. Перехват инициативы. 
   • Разведка потребностей клиента.
6. Коммерческое предложение:
   • Как сделать предложение, чтоб клиент не отказался?
   • Почему клиент должен согласиться с вашим предложением. 
   • В чем измеряется эффективность рекламы?
   • Что может повлиять на положительное решение. 
7. Как работать с возражениями. 
   • Причины возражений и их разновидности. 
   • Техника обработки возражений. 
   • Сбор возражений и подготовка ответов на них. 
8. Методы завершения продажи:
   • Как подтолкнуть клиента к подписанию договора и завершению сделки?
   • Техника три "да".
   • Техника резюмирования. 
   • Техника погружения в будущее. 
   • Доппродажи

В результате обучения вы:

• Увеличите количество постоянных клиентов ТК
• Повысите стоимость "среднего чека"
• Научитесь проводить мониторинг рынка
• Разрабатывать новые эффективные коммерческие предложения для клиента
• Увеличить эффективность работы менеджеров по рекламе
• Научитесь использовать "клиентскую базу", как инструмент увеличения дохода ТК
• Анализировать и своевременно реагировать на изменения на рынке.

ВНИМАНИЕ! Тренинг ПРОВОДИТСЯ ТОЛЬКО корпоративном варианте.

Подробности: info@treninginfo.com

Заказать тренинг!