Планируете обучение сотрудников на рынке "В2В"?
Сегодня важно адаптировать программы под цифровую реальность. Почему наш курс "Мастер B2B продаж" - это решение задач вашей компании?
Программа:
Курс «Мастер В2В-продаж» будет интересен:
Когда «Мастер В2В-продаж» вам нужен, если:
Курс «Мастер В2В-продаж» включает следующие этапы:
I ЭТАП. ДИАГНОСТИКА КАЧЕСТВА РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ В2В-ПРОДАЖ.
Цель диагностики:
Для оценки работы менеджеров по продажам производится:
II ЭТАП: УСТАНОВОЧНЫЙ ТРЕНИНГ В2В-ПРОДАЖ И УТВЕРЖДЕНИЕ УЧЕБНОГО ПЛАНА
ПОСТТРЕНИНГА.
III ЭТАП: ПРОВЕДЕНИЕ ЦИКЛА ОНЛАЙН-ТРЕНИНГОВ С ПОСЛЕДУЮЩЕЙ ОТРАБОТКОЙ НАВЫКОВ.
Цель онлайн-тренингов: развитие и закрепление навыков В2В-продаж
Длительность проведения:
Для эффективного освоения и закрепления навыков В2В-продаж требуется не менее 12-ти онлайн-тренингов с домашними заданиями по итогам каждого из них
Формат проведения онлайн-тренинга:
Длительность - 2 часа. Локация проведения: онлайн
Платформа для проведения – zoom или training space
Проводится в наименее загруженный рабочий день и время рабочей недели
Ориентировочное количество участников – 6-8 человек. Если менеджеров существенно больше 6-ти человек, то формируется несколько потоков для проведения занятий
Соотношение теории и практики: 80% практики, 20% теории
Периодичность проведения: 1 раз/нед. или 1 раз /2 нед.
За онлайн-тренинг отрабатывается 1-2 практических кейса, актуальных для компании
Цель проведения онлайн-тренинга – отработка навыков В2В-продаж
Структура онлайн-тренинга:
Домашние задания к каждому из онлайн-тренингов:
Обоснование необходимости тренировки данного навыка, постановка задачи на обучение (5 мин.)
Изложение ведущим поведенческого алгоритма по теме онлайн-занятия, обсуждение алгоритма (20 мин.)
Применение на практике изученного алгоритма (50 мин.) Проводится с использованием одного или нескольких форматов из нижеприведенного списка:
Анализ телефонных записей по теме онлайн-занятия
Ролевые игры по актуальным кейсам
Звонок реальным клиентам по громкой связи с целью применения
изученного алгоритм на практике
Развивающая обратная связь по итогам практикума (40 мин.)
Резюме ведущего. Домашнее задание по теме занятия (5 мин.)
Разбор аналитических и коммуникативных кейсов по В2В-продажам
Тренировочные звонки по легенде по теме онлайн-тренинга (еженедельно)
Выполнение упражнений в диалоговых тренажерах по теме занятия (мобильный тренинг) на еженедельной основе
Анализ стенограмм игровых и реальных переговоров с клиентом
Подготовка планов встреч и отчетов по встречам с клиентами с последующим анализом
Самостоятельное заполнение чек-листов по итогам анализа встреч и звонков с клиентами
Применение изученных алгоритмов с клиентом с обратной связью от коллег
Индивидуальная обратная связь по выполненным домашним заданиям отруководителя
Разбор с группой выполненных заданий бизнес-тренером
Взаимная развивающая обратная связь менеджеров друг другу по чек-листам
IV ЭТАП. АТТЕСТАЦИЯ. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ОБУЧЕНИЯ.
По итогам цикла онлайн-тренингов проводится аттестация навыков В2В-продаж. Аттестация
проводится в формате ролевых игр по актуальным для компании переговорным кейсам.
Каждый менеджер получает развернутую оценку по поведенческим индикаторам,
Подробная информация по запросу: info@treninginfo.com
Также смотрите дополнительные курсы здесь: "Онлайн-школа"
Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.