Управление отделом продаж

Успешные продажи являются одним из главных условий получения компанией прибыли и сохранения стабильного роста в условиях конкуренции коммерческих предприятий и торговых марок за потребителя. Использование современных практик и апробированного опыта при управлении и оптимизации отдела продаж позволяет существенно улучшить показатели как отдела продаж, так и предприятия в целом

Тренинг направлен на  систематизацию и углубление знаний в области управления продажами.

Длительность мероприятия: 2 дня

Для кого: 

• Руководителей коммерческих подразделений, их заместители;
• Руководителей проектов по совершенствованию/постановке системы управления продажами
• Руководителей и собственников малых и средних предприятий
• Супервайзеров и продавцов, готовящихся выполнять управленческие функции

В результате обучения участники:

• узнают основные подходы к системной организации деятельности подразделения продаж;
• смогут выбрать оптимальный метод организации деятельности специалистов по продажам, рассчитать оптимальное их количество,
• научатся формировать планы по продажам на разные временные периоды
• будут способны разработать систему мотивации для своего отдела
• смогут эффективно управлять деятельностью работников подразделений продаж;

Программа семинара

День 1

Особенности управления  отделом продаж

• Основные этапы эволюции отдела продаж.
• Особенности продаж в растущих компаниях, или что мешает компаниям расти
• Основные циклы в деятельности руководителя отдела продаж.

Планирование и прогнозирование отдела продаж.

• Прогноз и план – в чем разница
• Основные методы прогнозирования
• Как поставить план продаж – где взять точную цифру
• Как выполнить план продаж

Организационная культура.

• Почему многие хорошие инициативы не реализуются
• Организационные среды отдела продаж: органическая, бюрократическая, предпринимательская, партнерская.
• Методы управления организационной средой

Организационная структура отдела продаж

Организация деятельности торгового персонала, или кто за что должен отвечать

Пять основных типов организационных структура отдела продаж

Выбор оптимальной организационной структуры

Методы определения оптимального количества сотрудников.

День 2

Мотивация и вознаграждение торгового персонала.

• Как и за что платить сотрудникам отдела продаж
• 4 составляющих вознаграждения
• Система KPI – всегда ли эффективна?
• Обзор основных систем вознаграждения, или по каким схемам платят деньги продавцам в разных компаниях

Навыки текущего управления.

• Почему производительность сотрудников со временем снижается
• Ситуационное управление.
• Как мотивировать опытных сотрудников.
• Как управлять сложным коллективом.

Управление личными продажами.

• Особенности сложных продаж
• «Воронка» продаж.
• Как контролировать работу сотрудников
• Разработка и внедрение стандартов и скриптов.

Завершение. Вопросы.

В процессе тренинга участники рассмотрят более 10 кейсов различных российских и зарубежных компаний, смогут предложить свои решения, и сравнить их с теми решениями, которые были реализованы в этих компаниях.

Подробности: Т. +7 922 939 13 90

info@treninginfo.com

Отзывы участников с предыдущих мероприятий:

Шихова Татьяна, ООО ТД "Стройбат", "Нашла ответы на свои вопросы по мотивации и стилю управления.Спасибо". 

Бурчесвкая Лариса, ТД "12 месяцев", "Тренинг мне понравился, особенно то что оптимальное количество человек, дает более тесный обмен опытом, материал достаточно интересный и легкоусвояемый". 

Рыбошева Ольга, ГК "Хорошие люди", "Понравилась отработка кейсов, обмен опытом в мотивации по разным компаниям. Спасибо". 

*** Внимание! Тренинг возможен в корпоративном варианте!

Заказать тренинг!