Управление дебиторской задолженностью

Дебиторская задолженность - это задолженность покупателей, заказчиков, заемщиков, подотчетных лиц и т.д., которую организация планирует получить в течение определенного периода времени. В составе дебиторской задолженности отражается также сумма авансов, выданных поставщикам и подрядчикам.

Длительность: 1 день

Бизнес-тренер: Алексей Петров (г. Москва)

1.1.Профилактика дебиторской задолженности • 

Товарный кредит – определение и законодательное регулирование.

• Дебиторская задолженность -  определение и градация.
• Корпоративные стандарты, регулирующие процесс предоставления товарного кредита  (кредитная политика) –  структура, содержание, порядок  применения.
• Принятие решения о предоставлении товарного кредита – анализ и оценка целесообразности  его предоставления. Определение условий предоставления товарного кредита. Расчет максимального срока кредита.
• Оценка риска возникновения  нежелательной  дебиторской задолженности.
• Мониторинг сделок по предоставлению товарного  кредита.
• Работа с персоналом – доведение до сведения правил работы с товарным кредитом, разъяснение важности  предотвращения возникновения дебиторской задолженности для бизнеса. Оптимальные принципы стимулирования сотрудников, отвечающих за осуществление продаж.
• Программные решения для контроля  возникновения и погашения дебиторской задолженности

1.2 Механизм  внутреннего контроля задолженности

•  Лимитирование  уровней  дебиторской задолженности по покупателям. Установление иных параметров  товарного кредита
• Грейдирование покупателей  по категориям риска с учетом степени выполнения  ими договорных условий и наличия  информации о них.
• Оперативный контроль исполнения сделок -  отслеживание выполнения параметров товарного кредита, организация коммуникаций с должниками, внутренняя управленческая отчетность,  проведение сверок задолженностей.

1.3  Финансовый анализ дебиторской задолженности

• Влияние дебиторской задолженности на финансово-экономические показатели бизнеса и на его рыночное положение бизнеса. Последствия наличия просроченной задолженности.
• Основные финансово-экономические индикаторы  работы с дебиторской задолженностью.
• Расчет фиксированного размера аванса при отсрочке предоставления товарного кредита для покупателей, не имеющих кредитной истории.
• Влияние планового периода оборачиваемости  кредиторской задолженности  на сроки предоставления товарных кредитов.
• Взаимосвязь предоставляемых покупателям скидок и  длительности  товарных кредитов. Установление лимита «безнадежной» задолженности.
• Унификация периодов отсрочки при предоставлении товарных кредитов.
• Работа с финансовыми индикаторами при мониторинге сделок: оборачиваемость дебиторской задолженности компании, по подразделению,  по клиенту, доля клиента  в задолженности и товарообороте, грейдирование клиентов по оборачиваемости,  группировка результатов анализа  по подразделениям, менеджерам и т.д.

1.4 Взыскание дебиторской задолженности

• Принципы взыскания задолженности, заложенные в договорную базу компании.
• Претензионная деятельность по взысканию долгов.
• Пять шагов взыскания задолженности: принятие решения об истребовании долга, подготовка к суду, подача искового заявления, рассмотрение дела в суде по существу и получение судебного решения, исполнение решения (исполнительное производство).
• Издержки по взысканию долгов.

Подробности: info@treninginfo.com

Заказать тренинг!