Продажи B2G

Вы здесь

Программа тренинга «Продажи в секторе B2G»

Цель обучения:

  • Выработать единую стратегию построения отношений ведения переговоров с государственными заказчиками.
  • Повысить эффективность сотрудников компании, требуемые для работы на рынке b2g

Длительность: 1 – 2 дня

10:00 – 17:00 (перерыв на обед, 2 кофе-брейка)

Бизнес-тренер: Ирина Вихарева (https://vihareva.info)

Аудитория: руководители отделов, менеджеры.

Программа:

  1. Особенности работы с госсектором (ограничения)
  2. Цикл продажи в сегменте B2G — особенности "длинных" и "коротких" продаж.
  3. Матрица коммуникационных стилей с представителями госорганов
  4. Переговорные методы при проведении закупок
  • Переговоры до публикации извещения о закупке
  • Переговоры во время проведения закупки
  • Переговоры после выбора победителя
  •  

5. Позиции сторон в переговорах для обсуждения конкурентного предложения

Проведение мониторинга потребности (ведомств, учреждений)

6. Поэтапный алгоритм эффективных продаж в секторе B2G

7. Уникальная технология сбора информации и выявление потребности

8. Информационная карта конкурентных переговоров

  • Переговоры при работе с закупочным комитетом

9. Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов

10. Основные техники спрашивания. Типы вопросов.

11. Формирование предложения в формате SMART.

  • Аргументация своего предложения
  • Обсуждение цены, условий - ожидания сторон в сфере B2G

12. Техники работы с возражениями

  • Техника управления возражениями
  • Методы рассмотрения возражений
  • Цена как возражение: ключевой момент в переговорах

13. Алгоритм телефонного звонка с госорганами.

  • Технология «исходящий звонок»

14. Ключевые моменты

  • использование деловой переписки, как инструмента поведения к решению
  • отслеживание сигналов решения,
  • методы подталкивания к решению

 15. Техника принятия решений «Матрица Декарта»

 16. Техники завершения переговоров

 17. Подведение итогов.

 Бронировать обучение: "Хочу тренинг B2G"

 

Отрасль деятельности: 
Направление деятельности: 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

 

О сайте

Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.

Наши контакты

Подпишись и получай лучшие материалы в еженедельной рассылке