Продажи B2G

Вы здесь

Программа тренинга «Продажи в секторе B2G»

Цель обучения:

  • Выработать единую стратегию построения отношений ведения переговоров с государственными заказчиками.
  • Повысить эффективность сотрудников компании, требуемые для работы на рынке b2g

Форматы:

  • онлайн (2 дня (10:00 - 14:00))  + домашнее задание после каждого блока)

Также смотрите готовое видео здесь:  "Продажи B2G" 

либо

  • офлайн 10:00 – 17:00 (перерыв на обед, 2 кофе-брейка)

Аудитория: руководители отделов, менеджеры.

Оставить заявку на обучение: "Заявка на обучение B2G"

Программа:

  1. Особенности работы с госсектором (ограничения)
  2. Цикл продажи в сегменте B2G — особенности "длинных" и "коротких" продаж.
  3. Матрица коммуникационных стилей с представителями госорганов
  4. Переговорные методы при проведении закупок (223 ФЗ либо 44ФЗ)
  • Переговоры до публикации извещения о закупке
  • Переговоры во время проведения закупки
  • Переговоры после выбора победителя

5. Позиции сторон в переговорах для обсуждения конкурентного предложения

Проведение мониторинга потребности (ведомств, учреждений)

6. Поэтапный алгоритм эффективных продаж в секторе B2G

7. Уникальная технология сбора информации и выявление потребности

8. Информационная карта конкурентных переговоров

  • Переговоры при работе с закупочным комитетом

9. Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов

10. Основные техники спрашивания. Типы вопросов.

11. Формирование предложения в формате SMART.

  • Аргументация своего предложения
  • Обсуждение цены, условий - ожидания сторон в сфере B2G

12. Техники работы с возражениями

  • Техника управления возражениями
  • Методы рассмотрения возражений
  • Цена как возражение: ключевой момент в переговорах

13. Алгоритм телефонного звонка с госорганами.

  • Технология «исходящий звонок»

14. Ключевые моменты

  • использование деловой переписки, как инструмента поведения к решению
  • отслеживание сигналов решения,
  • методы подталкивания к решению

 15. Техники завершения переговоров

 16. Подведение итогов.

 Бронировать обучение: "Хочу тренинг B2G"

 

 Также смотрите готовое видео здесь:  "Продажи B2G"

 Задать вопрос: info@treninginfo.com

 

Отрасль деятельности: 
Направление деятельности: 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

 

О сайте

Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.

Наши контакты