Продажи B2G

Программа тренинга «Продажи в секторе B2G»

Цель обучения:

• Выработать единую стратегию построения отношений ведения переговоров с государственными заказчиками.

• Повысить эффективность сотрудников компании, требуемые для работы на рынке b2g

Форматы:

• онлайн (2 дня (10:00 - 14:00))  + домашнее задание после каждого блока)

Также смотрите готовое видео здесь:  "Продажи B2G" 

либо

• офлайн 10:00 – 17:00 (перерыв на обед, 2 кофе-брейка)

Аудитория: руководители отделов, менеджеры.

Оставить заявку на обучение: "Заявка на обучение B2G"

Программа:

1. Особенности работы с госсектором (ограничения)
2. Цикл продажи в сегменте B2G — особенности "длинных" и "коротких" продаж.
3. Матрица коммуникационных стилей с представителями госорганов
4. Переговорные методы при проведении закупок (223 ФЗ либо 44ФЗ)

• Переговоры до публикации извещения о закупке
• Переговоры во время проведения закупки
• Переговоры после выбора победителя

5. Позиции сторон в переговорах для обсуждения конкурентного предложения

Проведение мониторинга потребности (ведомств, учреждений)

6. Поэтапный алгоритм эффективных продаж в секторе B2G

7. Уникальная технология сбора информации и выявление потребности

8. Информационная карта конкурентных переговоров

• Переговоры при работе с закупочным комитетом

9. Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов

10. Основные техники спрашивания. Типы вопросов.

11. Формирование предложения в формате SMART.

• Аргументация своего предложения
• Обсуждение цены, условий - ожидания сторон в сфере B2G

12. Техники работы с возражениями

• Техника управления возражениями
• Методы рассмотрения возражений
• Цена как возражение: ключевой момент в переговорах

13. Алгоритм телефонного звонка с госорганами.

• Технология «исходящий звонок»

14. Ключевые моменты

• использование деловой переписки, как инструмента поведения к решению
• отслеживание сигналов решения,
• методы подталкивания к решению

 15. Техники завершения переговоров

 16. Подведение итогов.

 Бронировать обучение: "Хочу тренинг B2G"

 Также смотрите готовое видео здесь:  "Продажи B2G"

 Задать вопрос: info@treninginfo.com