Навыки эффективных продаж печатной рекламы

Вы здесь

 

Тренинг предназначен для сотрудников печатных СМИ. Цель тренинга - повышение эффективности работы с клиентом и увеличение продаж.

Продолжительность тренинга: 2 дня

Время проведения тренингов: 10.00-17.00 с  перерывом на обед.

План:

Часть 1 

  • Как найти своего рекламодателя, или какие факторы важны для продажи рекламы в печатных СМИ. 
  • СМИ как рыночный продукт  
  • Конкурентная среда: сегментирование рынка и позиционирование издания  
  • Изучение структуры аудитории издания  
  • Создание информационной базы рекламодателей 
  • Рекламный рынок: емкость, география, структура 

Часть 2

  • Рекламный отдел в СМИ: организация и стратегии деятельности 
  • Структура рекламного отдела 
  • Координация деятельности · работа с рекламными агентствами  
  • Обучение сотрудников отдела · планирование рекламных продаж  
  • Система оплаты труда сотрудников рекламного отдела. 

Часть 3

  • Место рекламы в модели периодического издания 
  • Планирование объема рекламы в рамках отдельных номеров 
  • Рубрикация рекламы 
  • Размещение рекламы в тематических выпусках издания 
  • Анонсирование рекламных блоков издания

Часть  4

  • Организация эффективных рекламных продаж  
  • Формирование цен на рекламу 
  • Работающий прайс-лист 
  • Базовые форматы рекламных продаж  
  • Бовые коммерческие предложения 

Часть 5

Организационные и коммуникативные особенности рекламных продаж: 

  • Подготовка и проведение переговоров 
  • Телефонные контакты 
  • Психологические и лингвистические модели делового общения  
  • Как сделать рекламодателя лояльным к изданию 
  • Документооборот при продаже рекламы
  • Опыт Зарубежных СМИ

В результате обучения вы:

  • Научитесь разбираться в видах рекламы ПЕЧАТНЫХ СМИ
  • Узнаете как разместить много информации по максимальной скидке В ПЕЧАТНЫХ СМИ
  • Научитесь составлять тексты для ваших рекламных объявлений
  • Сможете составить медиа-план для вашего бизнеса
  • Научитесь освещать мероприятия в печатных СМИ и составлять пресс-релизы

ВНИМАНИЕ! Тренинг возможен в корпоративном варианте.

Подробности: info@treninginfo.com

Заказать тренинг!

Отрасль деятельности: 
Направление деятельности: 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

 

О сайте

Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.

Наши контакты

Подпишись и получай лучшие материалы в еженедельной рассылке