Навыки эффективной работы с дебиторской задолженностью

Вы здесь

Дебиторская задолженность - сумма долгов, причитающихся предприятию, от юридических или физических лиц в итоге хозяйственных взаимоотношений с  ними. Обычно долги образуются от продаж в кредит. Как вернуть долги?

На всех этапах важно отслеживать основные показатели дебиторской задолженности и рейтинг финансовой надежности клиентов компании. Полезным инструментов мониторинга может стать таблица  счетов контролирующая  сроку давности каждого счета.

Цель тренинга:
Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью клиентов в компании, за счёт оптимизации бизнес-процесса «продажи» и эффективных мероприятий по профилактике и возврату дебиторской задолженности;

Продолжительность тренинга: 1 день (7 часов)

Время проведения тренингов: 10.00-17.00 с  перерывом на обед.

План работы:

  1. Дебиторская задолженность .Причины возникновения. Методы прогнозирования.;
  2. Как избежать дебиторскую задолженность;
  3. Изучить методы и приемы эффективных переговоров со «сложными клиентами-должниками»;
  4. Узнать особенности документального воздействия на клиента;
  5. Причины задержки платежей;
  6. 8 эффективных  шагов в работе с дебиторской задолженностью;
  7. Научиться быть с клиентом настойчивым, и в то же время сохранить конструктивные отношения. 
  8. Подведение итогов.

В результате обучение вы:

  • Научитесь планировать и контролировать поступление дебиторской задолженности
  • Получите пошаговый инструмент для возврата долгов 
  • Узнаете как вернуть долги клиентов с помощью телефонного звонка
  • Научитесь договариваться о своевременной оплате клиента, на этапе заключения договора

ВНИМАНИЕ! Тренинг возможен в корпоративном варианте.

Подробности: info@treninginfo.com

Заказать тренинг!

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

 

О сайте

Официальный сайт компании "ТренингИнфо" - проведение тренингов, семинаров, вебинаров, консультаций по продажами и управлению как частным лицам, так и корпоративным клиентам. Учебные программы от "ТренингИнфо" - это комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей.

Наши контакты

Подпишись и получай лучшие материалы в еженедельной рассылке