Управление персоналом в Кирове!
ВЫ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ? НУЖНЫ НОВЫЕ ИДЕИ И РЕШЕНИЯ?
ПРИГЛАШАЕМ ВАС НА БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
«УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ» (г. Киров)
27 мая 2016г
Тренинг предназначен для руководителей, коммерческих директоров и специалистов отдела продаж, ставящих своей целью систематизировать и углубить знания в области управления продажами.
Программа бизнес - тренинга:
время проведения: с 10:00 до 17:00 (с перерывом на обед, 2 кофе паузами)
место проведения: г. Киров, гостиница Молодежная
- Стратегии продаж
- Стратегии продаж и жизненный цикл компании: рекомендации к действию
- Этапы развития отдела продаж;
- Системный подход к управлению продажами
- Планирование в формате OGSM. Задание.
- Правила постановки SMART - целей. Задание.
- Определение приоритетов.
- Классификация дел по важности и срочности (матрица Эйзенхауэра). Деловая игра.
- Правила разработки плана действия, ведущего к достижению поставленной цели и
- облегчающего выполнение других функций управления.
- Определение ресурсов, необходимых для реализации плана.
- Мотивация и вознаграждение.
- Построение системы мотивации в компании.
- Основные системы вознаграждения.
- Как использовать нематериальную мотивацию
- Разработка системы вознаграждения. KPI. Бизнес-кейс.
- Делегирование
- Цель и достоинства делегирования.
- Зоны и уровни делегирования.
- Инструменты делегирования задач, полномочий. Деловая игра.
- Этапы и правила делегирования.
- Факторы, удерживающие от делегирования.
- Трудности делегирования. Пути преодоления трудностей в делегировании.
- Технология эффективного делегирования. Задание.
- Управление продажами и эффективностью продаж
- Бизнес-процесс продажи: последовательность этапов в продажах и ее оптимизация
- Результативность и продуктивность как факторы повышения эффективности продаж
- Ключевые показатели продаж и управление ими (KPI)
- Роль отчетов в структуре контроля. Работа с CRM. Бизнес-кейс.
- Стандарты в продажах, книга продаж. Пример.
- Основные способы контроля соблюдения стандартов.
- Обратная связь
- Преимущества проведения ОС на предприятии
- Виды ОС.
- Формат работы краткосрочной ОС. Деловая игра.
- Формат работы глубокой ОС. Пример.
- Технология «Как научить сотрудника думать»?. Задание.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР: ИРИНА ВИХАРЕВА
Опыт проведения бизнес-тренингов более 10 лет. Бизнес-коуч. Главный участник конференции "Управление в эпоху кризиса 2015". Автор книги "8 навыков высокоэффективной критики". Автор многочисленных публикаций для бизнес-изданий по управлению персоналом и эффективным продажам. Автор видеокурса "Эффективная планерка". Постоянный Спикер проекта для предпринимателей "360 градусов".
Отзывы участников:
Морозова Ольга, директор, Каталог покупок "Семья", г. Казань:
Считаю, что в первые присутствовала на тренинге, действительно отвечающему моим потребностям и запросам: ярко, динамично, очень много практики, позитивно, понятно. Бизнес- тренер Ирина Вихарева показала высочайший уровень профессионализма. Мне было очень комфортно на тренинге! Энергетика супер!"
Трофимов Игорь, финансовый менеджер, ООО "ГЕО групп", г. Москва:
Я участник нескольких тренингов, проводимых Ириной Сергеевной, получил полезный опыт, материал хорошо усваивается и легко можно применять на практике. Профессионализм Ирины Сергеевны и ее богатый опыт способствует этому. Те участники, что были на ее тренингах приобрели интересующие их знания. Атмосфера на тренингах позитивная, задействованы все участники выстроено в игровой манере, а не как скучная лекция. Всем кто не участвовал в ее тренингах очень рекомендую, можно получить интересующие знания по доступной цене. Желаю данному проекту дальнейшего развития и ищущих знания партнеров."
Больше отзывов здесь: ОТЗЫВЫ
В результате обучения участники:
- Разработают стратегию продаж для своего предприятия (отдела);
- Изучат основные методы прогнозирования продаж;
- Научатся оптимизировать и рассчитывать численность отдела продаж и разрабатывать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста;
- Отработают основные управленческие навыки.
- Научаться использовать нематериальные виды мотивации
- Научаться проводить обратную связь с сотрудниками и достигать сверхрезультатов.
Стоимость за слушателя - 5900 руб.
Место проведения: Гостиница "Молодежная", Октябрьский проспект, 87А (кон.зал).
Время проведения: 1 день! с 10:00 до 17:00 (с перерывом на обед).
*** Обучение возможно в корпоративном формате
Регистрация участников:
Т. (8332) 26 41 23
Фотоотчеты с самых ярких мероприятий с тренером смотрите здесь: "Фотоотчет"
Видеоотчет с тренером смотрите здесь:
Будем рады вас видеть!
С уважением, команда "ТренингИнфо"
г. Киров
Тел.: (8332) 26 41 23
