тренинг "Навыки эффективных продаж"

Уважаемые руководители!

Приглашаем Вас и ваших сотрудников на бизнес-тренинг:

"Навыки эффективных продаж" (г. Киров)

 

Аудитория: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, руководители отделов, торговые представители.

Дата: 24 – 25 апреля 2020 (г. Киров) с 10:00 – 17:00 (с перерывом на обед)

 

Место: конференц-зал гостиница «Вятка» (1 этаж)

 

Спикер: Ирина Вихарева (эксперт в области продаж и управления, опыт проведения мероприятий более 15 лет) https://vihareva.info

Программа тренинга:

1 день

Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

  • Правило 15 секунд. Важность первого впечатления
  • Матрица коммуникативных стилей
  • Работа с клиентской базой. Расстановка приоритетов.
  • Деловая игра

Выявление мотивов и потребностей клиентов

  • Мотивы, которые управляют потребительским поведением людей
  • Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов
  • Основные техники спрашивания. Типы вопросов. Развитие навыков задавать вопросы
  • Основные техники слушания. Активное слушание.
  • Кейс

Холодный звонок

  • Алгоритм холодного звонка
  • Деловая игра

Презентация товара/предложения

  • Правила эффективной презентации
  • Структура эффективной презентации 
  • Построение презентации с учетом типа клиента
  • Различия презентаций, использующихся в оптовых и розничных продажах
  • Убеждение клиента. Правила убеждения
  • Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене
  • Деловая игра

Техники работы с возражениями клиентов

  • Технология работы с сложными возражениями клиента
  • Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения
  • Работа со стандартными возражениями. Примеры.

 

Домашнее задание «Подготовка и адаптация скриптов под задачи бизнеса»

2 день

Техники завершения сделки

  • Техники завершения сделки. Доппродажи.
  • Сигналы готовности клиента к покупке/заказу
  • Основные правила при заключении сделки

Проверка «Домашнее задание»

  • Проработка скриптов каждого участника согласно потребностям бизнеса

Деловая игра «Продажи» (командная работа)

  • Проработка моделей поведения клиентов на рынке.
  • Как победить в конкурентной борьбе
  • Преимущества

 По итогам бизнес - тренинга, Вы:

·      Получите универсальную технологию продаж;

·      Научитесь вести переговоры с самыми "сложными клиентами";

·      Научитесь работать с возражениями клиентов;

·      Изучите методику управления отношениями с клиентами;

·      Проанализируете взаимосвязь поведения с потребностями клиента;

·      Научитесь убеждать и влиять на мнение клиента;

·      Получите готовые проработанные скрипты продаж

 

Дата проведения

 

Тренер

Время обучения

Стоимость за участника

26-27 марта 2020

г. Киров

 

Ирина Вихарева

(vihareva.info)

 

с 10:00 до 17:00

(с перерывом на обед и 2 кофе-паузами)

 

 

Офлайн 2  дня

2 500 руб.

(за слушателя)

 

Онлайн

1000 руб.

(1 день)

 

 

  • Для оформления договора необходимо прислать реквизиты компании.
  • Для корпоративных клиентов - специальные условия

Будем рады сотрудничать с Вами!

Подробная информация:

 Treninginfo.com

info@treninginfo.com

Т. +7 900 526 41 23 сот