Секрет успешных продаж.
В чем секрет успешных продаж? Топ – 6.
Какие основные этапы проходит каждый успешный продавец в B2B?
1. Общее разрешение проблемы
Сделать это можно, только если взглянуть на них с позиции покупателя. Подготовьтесь и слушайте. Если удастся выйти на одинаковое видение проблемы, решение, вполне вероятно, будет найдено без труда. Дальнейший процесс также сложности не представляет. Активное слушание позволит вам акцентировать внимание на значимых проблемах и решении для клиента.
2. Согласуйте с клиентом преимущества решения проблемы
Продавайте выгоду и результат для клиента. Вы должны вдохновить человека перспективой благоприятного исхода, на который он надеется. Нарисовать картину будущего.
3. Конкретное решение
Предложение должно быть конкретным и простым.
4. Детализация решения
Покажите, что ваше предложение практично. Избегайте излишних деталей. Сегодня информационное поле огромно. Цените время.
5. Предвосхищайте ожидания.
Предвосхищайте ожидания клиента. Предложите что-то больше, чем он ожидает. Бонус, подарок, скидку за объем, доставку и т.д.
6. Завершайте продажу
Типичные варианты завершения представлены вопросами на «или-или» («Начнем ли мы на этой неделе или вы предпочитаете, чтобы мы приступили на следующей неделе?») и предложением действия («Значит, я начинаю оформлять документы?»). Вам интересно данное предложение?
В продаже всегда должна быть основа win-win. Удачи!
По вопросам корпоративного обучения «Продажи» пишите: info@treninginfo.com