Как упаковать коммерческое предложение для клиента?
Вы специалист в своей области? Точно знаете как продать все и каждому? Были на многочисленных тренингах?
А вы знаете, что специфика есть во всем — стратегия, сегментация клиентов, цикл сделки, сложность переговорного процесса и т.д.
Продажи B2B и B2C требуют разного подхода.
Обычно продажи B2B включают в себя подготовку детального коммерческого предложения. Но, большинство компаний подходят к данному вопросу не очень серьезно.
А большинство хороших коммерческих предложений (КП) – это чаще всего что-то общее между прайсом и презентацией компании .
В связи с этим и конверсия таких КП очень низкая.
Также одна из ключевых проблем на сегодня при продажах – это ориентация на ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТА. Большинство продавцов не привыкло слушать…
Основная задача эффективного продавца – это упаковать свое КП так, чтобы клиент даже не сомневался в том, что ему это нужно сейчас.
Самы распространенный вариант -низких цен (уже не работает).
Вы все еще ищите самые современные технологии и актуальные техники для отделов продаж? Тогда читайте здесь: “Продажи без фокусов”.
