Как продавать эффективные решения для клиента?
Важно помнить, что сотрудник быстрее уволится, чем самостоятельно обучится.
Тогда что делать? Набрать новых – и снова по той же схеме? Есть решение!
Управление и решение для клиента должно быть системным.
“Системный” - значит регулярный и прогнозируемый.
Система продаж должна быть прозрачна.
Мы сами должны понимать устройство этой системы - слои и группы. Нам следует понять, с чего начинать, а что делать потом.
Наши действия должны быть проактивны!
Есть три типа людей: одни катят мир, другие бегут рядом и кричат «Боже, куда катится мир?!», а третьи бегут быстрее всех и думают «Задавят!».
Отсюда, как следствия, вытекают два вида поведения:
- реактивное поведение — когда мы просто приспосабливаемся к событиям, которые создаются другими людьми вокруг
- проактивное поведение — когда мы сами создаем события в своей жизни.
Проактивность достигается через понимание причинно-следственных связей.
Является ли системой то, что мы называем системой продаж?
Если это не так, то вам придется:
- заниматься тушением пожаров;
- самому вести серьезные сделки - ваши специалисты не будут на это способны;
- увольнять людей и принимать новых раньше, чем они научаться работать!
5 слоев управления продажами:
Основные цифры, приоритеты, планы, структура
Воронки продаж. Программа продвижения
Схемы принятия решения
Группы инструментов
Психология общения
Пошаговое внедрение изменений в системе продаж:
- Назначить ответственных. Соберите команду внедрения из сотрудников ОП – 3-5 человек.
- Команда проходит обучение на тему: «Системные продажи на рынке В2В» и разрабатывает проект внедрения.
- Команда внедряет проект.
- Команда проходит обучение на тему: «Развитие коммерческого персонала компании» и разрабатывает систему обучения и регулярного наставничества.
- Команда внедряет проект.
Сроки внедрения – 6 месяцев.
Важно!
Что бы в жизни ни происходило, вы всегда можете выбрать, как реагировать на это, как воспринимать — как трагедию или как возможность.
Эффективных решений!
Подробная информация и вопросы здесь: info@treninginfo.com
