Как повысить продажи в условиях кризиса?
Кризис в России - явление не экстраординарное. 1991, 1998, 2008, 2015... Многие представители бизнеса уже смирились с этим и наработали некие технологии по спасению своего бизнеса в условиях кризиса. В кризис как правило очень сильно страдают отделы продаж, так как покупательская способность населения прилично падает, а у бизнеса нет денег на покупку новых товаров и услуг.
Мы решили поделиться с вами двумя основных способа повышения объемов продаж в условиях кризиса:
1. За счет увеличения количества продавцов
2. За счет повышения эффективности работы отдела продаж.
В чем разница этих двух способов?
Первый способ проще для реализации. Все, что требуется — нанять еще продавцов, открыть еще несколько точек продаж.
Это сможет обеспечить компанию продажами за счет расширения сети контактов с потенциальными клиентами. Но важно помнить, что такой метод всегда связан с дополнительными издержками (заработная плата сотрудников, аренда офисов). Необходимо пересматривать бюджет.
Поэтому все больше компаний выбирают второй вариант: повышение эффективности работы отдела продаж. Он требует формирования нового мышления руководителей организаций, а это не всегда просто… Данный метод включает в себя важную составляющую - обучение сотрудников на краткосрочных курсах (тренинги, семинары). Цель-повышение эффективности работы отделов!
Существует также два основных способа повысить эффективность работы отдела продаж:
1. Минимизация потерь клиентов;
2. Повышение эффективности работы продавцов.
В первом случае - клиенты теряются из-за несогласованности звеньев цепочки продаж. Во втором — повышении уровня работы отдельных продавцов, а также эффективность используемых ими технологий продаж.
В компании "ТренингИнфо" мы готовы предложить услуги для вашего бизнеса, которые помогут вам и вашей компании преодолеть любо кризис.