Бизнес-тренинг "ПРОДАЖИ БЕЗ ФОКУСОВ"
Как быть понятным, нужным, важным для своих клиентов?
Как продавать так, как хотелось, чтобы продавали тебе?
Как стать союзником и лучшим партнером для своих клиентов, не навязывая свое мнение?
Как достигать своих целей оставаясь честным?
КОМПАНИЯ "ТРЕНИНГИНФО" приглашает вас и ваших сотрудников на бизнес-тренинг:
"ПРОДАЖИ БЕЗ ФОКУСОВ"
Аудитория: менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, руководители отделов
Программа тренинга:
Мы. Взгляд изнутри. Кто мы? Что мы можем дать.
- УТП (уникальное торговое предложение)
- Свойства и выгоды
- Отличия
- Концепция 4 направлений.
Клиент. Взгляд изнутри. Что им сейчас надо.
- Опт или розница в чем разница?
- Потребности клиента в условиях кризиса
- Страхи и риски клиентов
- Принципы выбора поставщика
- Что отталкивает клиента от нас. Как избежать этого.
- Что может привлечь
Как стать истинным союзником клиента.
- 3 уровня установления контакта
- Факторы контакта, первые 17 секунд
- Погружение в клиента, его бизнес, переход в состояние союзника.
- 5 признаков, что клиенту пора продавать
Колыбельная для клиента. Как презентовать клиенту нашу идею.
- Правила эффективной презентации
- Структура эффективной презентации
- Построение презентации с учетом типа клиента
- Убеждение клиента. Правила убеждения
- Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене
Что делать если клиент расстроен? Возражения.
- Что означают возражения
- Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения
- Работа со стандартными возражениями
Дайте подумать. Навсегда. Дожатие клиента. Завершение сделки.
- Техники завершения сделки
- Сигналы готовности клиента к покупке/заказу
- Основные правила при заключении сделки
Деньги всему венец. Работа с дебиторской задолжностью
- 7 причин, почему клиент не платит
- 7 способов получить деньги
По итогам бизнес - тренинга, Вы:
- Почувствуете уверенность и понимание работы с самыми сложными клиентами.
- Построите для себя всю цепочку продаж от начала работы с клиентом до получения денег
- Увидите клиента изнутри. Его мотивы и страхи. Поймете, что с этим делать.
- Научитесь создавать впечатление на клиента, без лишних, ненужных эффектов
- Будете спрашивать именно то, что надо и так, как удобно клиенту.
- Приобретете навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений
- Получите опыт работы с возражениями.
- Сможете использовать материал тренинга, а не забросите его в долгий ящик.
Длительность: 1день (10:00-17:00, с перерывом на обед)
Регистрация:
тел: +7(8332) 26-41-23;
+7 900 526 41 23 сот.
Будем рады Вас видеть!
Торопитесь! Количество мест ограничено!
